El ROI (Return On Investment, retorno de la inversión) mide lo que genera cada euro invertido en un producto. Es el indicador clave del arbitraje y del wholesale en Amazon.
La fórmula
ROI = (Beneficio neto ÷ Coste total invertido) × 100.
El beneficio neto = Precio de venta − (coste de compra + comisión de Amazon + tarifas FBA + IVA + devoluciones estimadas). El coste invertido = coste de compra + gastos de envío al almacén.
Ejemplo con cifras
- Precio de venta: 30 €
- Coste de compra: 10 €
- Comisión de Amazon (15 %): 4,50 €
- Tarifas FBA: 4 €
- IVA neto estimado: 2 €
- Beneficio neto ≈ 9,50 €
- ROI = 9,50 ÷ 10 = 95 %
Margen neto ≠ ROI
El margen neto relaciona el beneficio con el precio de venta (aquí 9,50 ÷ 30 ≈ 32 %); el ROI lo relaciona con la inversión. Dos productos con el mismo margen pueden tener ROI muy diferentes según el precio de compra.
¿Qué ROI conviene buscar?
En arbitraje y arbitraje online, muchos revendedores apuntan a al menos un 30 % de ROI para absorber imprevistos (devoluciones, bajadas de precio, tarifas de almacenamiento). Por debajo, la menor variación se come el beneficio.
La trampa de las comisiones olvidadas
Un ROI calculado sin las tarifas de almacenamiento prolongado, las devoluciones o el IVA real es engañoso. Analyzer+ incluye estos costes para darte un ROI cercano al real, no un ROI teórico.