Antes de comprar, hay una pregunta que lo domina todo: ¿cuántas unidades voy a vender? El BSR es tu mejor pista.
Qué es el BSR
El Best Sellers Rank clasifica un producto dentro de su categoría según sus ventas recientes. Un BSR n.º 100 se vende mucho más que un BSR n.º 100 000. Es relativo a la categoría: un BSR de 5000 en Belleza no equivale a lo mismo en Bricolaje.
Del BSR a la estimación de ventas
El BSR se convierte en ventas mensuales estimadas mediante curvas propias de cada categoría. Un BSR bajo y estable = demanda fiable; un BSR errático = ventas puntuales.
Las trampas
- Un solo dato de BSR no basta: mira la media de 30-90 días.
- Cuidado con las variaciones: un pico de BSR tras una promoción no es lo normal.
- Compara en igualdad de condiciones: solo dentro de la misma categoría.
Buena práctica
Cruza la estimación de ventas con el número de vendedores: 300 ventas al mes repartidas entre 15 vendedores FBA son solo 20 unidades para ti. Analyzer+ muestra la estimación Y el reparto entre competidores para evitar la ilusión del superventas.